不妨学学庖丁解牛

如果用当代工匠标准来衡量古代的能工巧匠,庖丁无疑是一位非常出色的佼佼者。据《庄子·养生主》描述,庖丁解牛的技能,已然达到炉火纯青的地步——“手之所触,肩之所倚,足之所履,膝之所踦,砉然响然,奏刀然,莫不中音。”这里的关键,在于能够瞄准牛的经脉、骨节等缝隙,看清“彼节者有间,而刀刃者无厚;以无厚入有间,恢恢乎其于游刃必有余地矣”,进而“动刀甚微,謋然已解,如土委地。”

当下,不少人都在感叹市场拥挤、生意难做。这或许是事实。但从庖丁解牛的角度看,“拥挤”“难做”只是一种表象,关键在于能否看到市场这头“庞然大牛”的“经脉”“骨节”之处。倘若具有庖丁的眼光和技艺,能够看准那一条条可以“以无厚入有间”的市场空档和缝隙,就一定能操刀而入、一展身手。本来,每年第三季度是小商品出口的淡季,但2022年世界杯相关产品的生产与出口,反而成了义乌的旺季。从比赛用球、球衣、围巾,到纪念奖杯、纪念章和印有世界杯标志的钥匙链、小喇叭等纪念品,义乌商家们简直是应制尽制、应出尽出。尽管疫情影响了外商来义乌实地看货,可义乌商家通过直播展示、网上预订、线上销售等方式及时补位,取得了对巴西、阿根廷、西班牙出口同比增长分别超过50%、65%、95%的不凡业绩,“义乌制造”占到整个世界杯商品市场份额的70%。难怪马斯克曾经风趣地说,他在登陆火星前需要找两个人投石问路,一个是犹太人,一个是在登陆火星前就想好有什么生意可做的义乌人。善于到处寻找市场缝隙,就不信市场“拥挤”,生意“难做”!

这一点,还可以从我认识的一位南方商人身上得到验证。他于30多年前开始做小商品生意,虽然规模不是很大,但从来没有闲过。按照他的话说,就是市场的空隙永远不会消失,人们对商品的需求永远没有止境,只要你勤于寻找、勇于寻找、善于寻找,就一定会找到。正是在这样一种理念驱使下,每逢国内外有大事、新事,他都会想出生意、做出产品——身份证发放不久,他设计制作了各种保护证件的透明塑料套;笔记本电脑问世之后,他设计生产了各种可装电脑的拎包、背包;手机刚刚普及时,他就生产了各种可系于腰带、手臂的手机套,后又设计了各类装饰手机的小饰品、小物件;私家车普及后,他生产了各种坐垫套、手机架、车用垃圾箱……反正一天到晚都在挖空心思寻找市场空白点,钻研生意经,忙得不亦乐乎!

如果我们对庖丁解牛作进一步思考,还可发现,庖丁的高明之处,不仅在于娴熟地操刀解牛之技,更在于对牛的有机结构及其内部联系的了如指掌和准确把握。否则,像《水浒传》中的李逵那样,抡起板斧“只拣人多处杀去”,不管是筋是骨,一味乱砍,那充其量不过是一介屠夫而已,最终难免落得刀卷人疲、一无所获的结局。市场竞争亦然。要想在市场的缝隙中引刀而入,获得生存和发展的机遇,必须首先树立一种市场竞争意识,勤于研究和把握市场的结构与规律,不为“市场拥挤”的表象所迷,不为“生意难做”的困境所惑,善于透过纷繁复杂、风云变幻的市场态势,洞见各种可以游刃有余的缝隙,进而掌握切入市场的契机,“顺循其中虚之道”而毅然“奏刀”,使自己成为驾驭市场的主人。

其实,除市场经营外,企业发展、社会管理、城市治理等等,同样需要庖丁解牛的精神和才能。有些人只知道感叹这难那难、无从下手,一副无可奈何、束手无策的样子,却唯独不知道或不会去寻找经营、管理与发展中的各种空档和缝隙,不能有的放矢做好工作、切中要害解决问题,结果自然是无所进取、诸事难成。故而,一切既有遭遇困境之虞、又有化解困难之志的人们,都应当学学庖丁,培养一双勤于寻找经营和管理各类缝隙的锐利眼睛,掌握一身善于化解各种矛盾和困难的高超技艺,这样就能在竞争激烈、治理复杂的社会中立于不败之地。