诸葛亮的困难

诸葛亮的例子给了我们一个教训:本钱不够时很难做大生意。

诸葛亮受了时代的限制,一定要以小本钱做大生意,他只好向市场屈服、向资金来源屈服。换句话说,一个人若本钱不够,借钱做生意,则会受制于债主。他的开拓是假的开拓,不是真实的开拓。诸葛亮靠他的个人信用去贷款,靠他个人的信用硬把产品押出去,生意仍是无法长久维持的。诸葛亮可佩,是因为他的使命感,是他明知不可为而为之的决心。但在商业场合,是不能只靠使命感办事的,不能做形势不容许的买卖和扩张。

在《隆中对》中,诸葛亮预料天下的局面仍大有可为,他没有想到本钱会变少,没有想到开拓软市场,也没有想到借贷。但是因为董事长刘备做错事,把荆州这笔本钱压在赌桌上,一把输光了。关公麦城败亡,刘备不听诸葛亮的劝告,集合手下所有的力量,连营七百里伐东吴,在这场意气用事的豪赌中,把本钱折掉了一半。换句话说,诸葛亮收拾了残局,不得不以一半的本钱,继续做买卖——当然办不到。刘备董事长做出这个错误的决定,却要诸葛亮来收拾残局。诸葛亮送掉了一条命,却依然收拾不了。蜀汉之所以败,并不是败在阿斗的手上,而是败于刘备的一场豪赌,使得诸葛亮总经理无法挽回局势。

诸葛亮也晓得难以成事,他之所以仍然六出祁山,是为了在情感上报答刘备,能多做一分是一分。诸葛亮知道后果,所以他鞠躬尽瘁,死而后已,五十四岁就死了。其实即使他多活二十年,结果也未必有改变。

由此,我们了解到,许多为了达到短期目的而做的妥协,最后只会变成自己的负担。我们还是应该衡量自己的能力与对未来的展望,看看所投注的本钱,是否能达到一定的水准。如果达不到,只靠一次又一次短利的累积,是不会成功的——基本的结构不稳定,实力又很单薄。

机会不会凭空掉下来,机会都是稍纵即逝的。

(摘自上海人民出版社《从历史看组织》一书)