“把一粒瓜子要做到极致，做到世界去，让世界分享中国瓜子的美味。”在很多次的内部讲话中，洽洽瓜子创始人陈先保都会讲这样一个故事：
多年前，他跟随团队去澳大利亚考察，一次聚会结束后，一位老先生找上门来，给了他一个拥抱。交流过后，陈先保得知，老先生是一位越南华侨，很长一段时间内，洽洽香瓜子都陪伴着他的侨民生活。因此，收到陈先保到澳大利亚考察的消息后，这位老先生才特意前来想要见陈先保一面。
让海外华人倍感亲切，让国外友人学会嗑瓜子，在海外，一粒小小的瓜子，成为寄托海外华人们乡愁的物质载体。
“中国的洽洽，世界的洽洽，只有民族的才能是世界的。”新华社党组成员、秘书长宫喜祥在洽洽食品入选“新华社民族品牌工程”战略签约仪式上表示，在这几年风起云涌的市场环境下，品牌已成为国家、城市和企业提升综合竞争力的战略资源，培育民族品牌已成为当前国际经济竞争的焦点。
小瓜子有大文章，从中国的“瓜子大王”到全球“瓜子大王”，从零食行业的“洽洽经验”到民族品牌的“国际化样本”，洽洽食品畅销世界50多个国家和地区的背后，是洽洽食品通过探索，找寻出一条民族品牌出海的有效途径。
“让‘老外’学会嗑瓜子。”在洽洽看来，比起产品出海，更重要的是生活方式的传播。
在中国，瓜子是普及面最广、最为传统的国民零食，国人“嗑瓜子”的能力似乎是被写在基因里的，所以“嗑瓜子”文化似乎成了中国人一大休闲娱乐代名词。
逢年过节嗑瓜子，瓜子就是一个潜移默化的物质符号，在很多场景中，它代表着喜庆、团聚，更有中国式的休闲。
然而，在海外，让一个“老外”熟练地用嘴将瓜子壳和瓤分离几乎是不可能的事情。让“老外”学会嗑瓜子，体验式的产品出海，往往更具有带动性。
“外国人不会做嗑的这个动作，美国人更是抓起瓜子带壳直接往嘴里送。我们就通过一些教学，组织一些嗑瓜子比赛等活动，激起他们的兴趣，让他们了解瓜子是中国文化的一部分。”洽洽食品海外板块负责人表示，通过潜移默化的引导，海外已经形成了吃瓜子的风潮。
另一方面，留学生人群也成为瓜子输出的重要出口。瓜子作为中国特有的零食符号，实际上陪伴了很多中国留学生的海外生活，在他们的带动下，国外朋友也会逐渐接受并尝试瓜子这一独具特色的中国零食。
除此之外，在韩国的一些中文学校里，老师手里举着一包洽洽瓜子，在黑板上写下“瓜子”二字，教学生们学习中文；部分海外大使馆里，瓜子以中国特色零食的身份作为礼物赠送给各国友人；很多海外孔子学院也将瓜子作为教学用具。在美国市场，当其他出口品牌都在做产品贸易，只关注销量的时候，洽洽已在纽约、休斯顿、洛杉矶等地开展年货节，以瓜子为媒介，把年文化传递出去，让国外友人更懂年俗、知年味。
在东南亚、北美地区，洽洽已从华人圈打入了主流消费市场，成为越来越多当地人的休闲陪伴。
有行业人士评论称，洽洽瓜子在海外的传播，只是简单地教会更多外国人如何嗑瓜子，但是这却是从单向产品销售到生活方式、生活习惯的交流，小瓜子以小切口进入，展现的却是对于家庭、生活的理解。
“我们在海外的业务不仅仅是做贸易，我们是希望品牌能够落地生根。”洽洽食品海外板块负责人表示，洽洽海外模式的成功之处就在于真正做到了根植海外市场。