两年前，徐志光还是一名大型房地产经纪公司的业务员，干了两年中介后，他熟悉了其中门道，便辞职在市里租了间店面，招了两名业务员，开了家房地产中介公司。
这天傍晚，徐志光店里来了一对中年夫妻，问附近有没有四十平米左右的单身公寓出售。徐志光手头正好有几套二手公寓房源，便打开电脑给他们看公寓照片。
看完照片后，夫妻二人询问价格，徐志光说：“房东一口价要六十万，城里马上就要建地铁了，所以房价一直在涨，房东不愿意还价。”
中年男子听后，大叫一声说：“啊！我们年初来你店里看过一次公寓，那时候标价才四十五万，怎么现在一口价就要六十万啦？”
每天来店里的客人有很多，徐志光不记得他们曾经来过，但他还是耐住性子解释道：“外地来城里打工的年轻人越来越多，将来不仅要结婚，孩子也要上学，二手房源紧缺，这单身公寓均价是最便宜的，才一万五千多一平米，旁边的多层住宅都卖到两万多一平米啦！”
中年男子的妻子在一旁埋怨道：“我早就叫你买房子，可你偏要等房价跌，现在可好了，房价不仅没跌，还比年初更贵了，这不是白白亏了十五万块钱吗？这还不包括今年租房子的两万块钱。”
中年男子唉声叹气道：“唉！我不是想省点钱吗！我又不是神仙，哪知道房价会涨得这么快啊！”
徐志光做过两年业务员，非常了解客人的心理，于是安慰他们说：“这不叫亏啊！俗话说买涨不买跌，房价涨得快，说明你们买了之后还会涨。要说亏，十五年前城里房价才二千多元，后来买的都贵，那之后买房子的人都亏了吗？早几年买两套房子的人，现在都发财了啊！”
中年男子的妻子听后，说：“倒也是这个理，要是买完之后房价跌了，那才叫亏。那你说，这房价在我们买了之后会跌吗？”
徐志光说：“这就要问你老公了，年初他不就是在等房价跌，才没买房子的吗？要不，您再等等？”
徐志光不仅圆满地回答了中年男子妻子提出的问题，又帮中年男子解了围。
中年男子听后，笑道：“徐老板，您可真会说话。今天我就做主了，这房子我们买了，有空你就帮我们约房东看房吧！”
徐志光说：“好的，其实六十万和四十五万，30%的首付款也没差几万块钱，这公寓出租一年还能收两万块钱租金呢！”
中年男子说：“公寓我们是买来自己住的，房款全款支付，不贷款。从苏北来苏南打工这么多年，如今岁数大了，我们就想在城里安个家。”
徐志光听后大吃一惊，问道：“你们有这么多现金，为啥不早点按揭买房啊！前些年一套一百平米的三室一厅也就卖八十多万啊！首付二十四万左右就够了。更何况，别的中介公司都要收买卖双方2%的中介费，我这里只收1%，还能帮你们省点钱。不过，你们千万不要对外说，这可是违反行规的。”
中年男子尴尬地说：“我明白。不过，以前手里没钱啊！去年孩子刚考上大学，我们把老家的房子卖了，才筹到六十万块钱，之前孩子要在老家读书，房子不能卖啊！”
“可是，这单身公寓你们夫妻俩住也太小了。”徐志光遗憾地说，“你们完全可以买一套八十平米的小两居啊！现在我这里正好有一套便宜的房源，房东要价也就一百五十万，首付款四十五万左右，这种小户型要比单身公寓升值快，不管是投资还是自住，都非常合算。”
说完，徐志光便打开电脑上八十平米的二手房照片。这是一套精装修的小两居，房东保养得非常好，地板和家具都整洁如新。
夫妻俩看完照片，眼神中充满了向往，说他们要回去再商量一下，毕竟一百五十万对于他们来说也不是笔小数目。
夫妻二人离开后，徐志光心想，公寓的中介费是六千元，小两居的中介费是一万五千元，说几句话便能多赚九千元，他不禁乐得笑出了声。
第二天一早，徐志光便打电话给中年男子，骗他说：“高先生，您看中的那套房子又有别的客户看中了要买，但我跟他说要有个先来后到，所以打电话问问您决定了没有。”
高先生说：“徐老板啊！我也想买大点的房子，可是，我们夫妻俩都四十五六岁了，又都是在企业里打工，如果贷款买房，万一我们俩失业了咋办？岁数大了，找工作可不好找啊！”
徐志光笑着说：“这都不是问题。我跟你说，大套的房子增值快，就算以后你们还不起贷款，把房子卖了再回来买单身公寓，手里还能剩余几十万呢。”
说完，徐志光给他算了一笔账，几年之后，小两居如果涨到二百万，那单身公寓顶多也就涨到八十万。八十平米的房子升值了五十万，单身公寓升值了二十万，两者相差三十万。卖掉小两居再来买单身公寓，手里还能多余百十万现金呢！
高先生听后，说：“这倒也是一个不错的赚钱办法，我再跟老婆商量商量，请你等我们的消息。”说完，便挂断了电话。
这条大鱼终于要上钩了，徐志光说的这个办法其实只是一个诱饵，只要他能促使买卖双方成交，赚到中介费，今后客户能不能还得起按揭跟他没有丝毫关系。
果然，没过多久，高先生便又打来电话，说：“徐老板啊！我跟老婆商量过了，我们一致决定买一套一百二十平米的大房子，八十平米还是有点小了。”
徐志光惊讶地说：“一百二十平米的房子现在装修好的要二百五十万，毛坯房最少也要二百三十万，你们手里的钱不够支付首付款啊！”
高先生说：“这您就不用管了，钱我来想办法，你只管去帮我们找房子。找到合适的房子，你就在微信上发给我们看一下。”
看来这高先生深藏不露啊！徐志光凭经验推断，高先生之所以敢买一百二十平米的房子，手里的现金绝对不止六十万，更不可能是在企业里打工的工人。