京城有个玉器店叫碧玉斋，掌柜姓卞，识玉独具慧眼，又善于察言观色、随机应变，因此生意越做越大。卞掌柜白天在店里，晚上常到离店不远的古玩夜市捡漏，还交了个老摊主为朋友。
这天，卞掌柜又来到夜市，见老摊主摊前站着个中年人，听口音来自保定，看穿戴举止，应该是个小官；看表情神态，像是郁郁不得志又急寻出路的。
不用说，此人是来买稀罕物件打点的，于是便站在了中年人身后。
中年人想买的宝贝叫白玉双骢，是用新疆和田玉雕成的两匹马，一匹红鬃，一匹青鬃，一匹红丝若隐若现，一匹青丝似有似无，晶莹剔透，浑然天成。老摊主说这些物件出自百年前名匠之手，一经完工就被玩家收藏，所以极少有人知道。中年人立刻面露笑容：“我一路问过来，一个听说过的都没有，我求您了，帮我找找。”
老摊主回道：“没地方去找，你还是到别处问问吧。”中年人哪里肯听，刚想再往下说，卞掌柜急忙在后面拽了他一下，随后转身就走。那中年人倒也乖巧，忙紧跟了过去。
刚至店门，中年人就大叫：“碧玉斋啊，我就是奔着这里来的，只是天黑了想明天一早再来。”卞掌柜一笑：“你奔着这里来就对了，我这里没有的，全京城你也找不到。”
中年人惊喜地说：“这么说，你这里有我想要的？”卞掌柜回答暂时没有，但可以帮他找，他不用再求别人了。这是卞掌柜的经商秘诀，没货也先揽住客户。
中年人连声道谢。卞掌柜告诉他，说找容易，但找起来很难，得看缘分，得碰运气，而且，越是稀罕物件越贵。中年人急切地问：“得多少银子？”
凭着多年的经验，卞掌柜心里已经估摸出，白玉双骢的市价为一千块大洋，但嘴上却说：“四千大洋。”
中年人先是一惊，但很快平静下来，在心里盘算了一番后说：“就四千块。我什么时候来拿？”卞掌柜告诉他：“时间不好定，你先付些定金，咱们仨月为限。”中年人拿出张一百块大洋的银票说：“能找到，这些银子就是定金；找不到，这些钱就是送给你的辛苦费。”
卞掌柜一看中年人出手大方，满口答应。
从此，卞掌柜天天这个古玩店出，那个古玩店进，围着京城大大小小的古玩店转。
转眼间过去了一个月，依然是毫无头绪，卞掌柜不得不去找老摊主。老摊主人脉广，消息灵，因此碰到难找的稀罕物，卞掌柜就来求老摊主。
还没等他开口，老摊主就生气地说：“我的客户你也撬，你还有脸来？”
卞掌柜装憨卖傻：“你不是让他到别处问问吗？”老摊主更加生气，说：“那是买卖人常用的抬价手段，你不知道？”
卞掌柜问：“你不就是想抬价吗？想抬多少？”老摊主回答：“市场价一千大洋，我怎么也得翻倍吧？”卞掌柜哈哈大笑：“我就知道你抬不高，放心大胆地去找吧，我按你想的两千大洋给你。”
中年人每隔十天来问一次，卞掌柜只好回答还没有找到。可是，这么好的发财机会，眼瞅着只是雾里看花水中望月，卞掌柜着急上火，口舌生疮。想来想去，只有找玉匠定做。足足用了一个月才雕刻完毕，卞掌柜喜不自禁，把它摆在货架上。