1981年,“美国奶农(简称DFA)”在美国密苏里州创建成立。尽管DFA生产的牛奶制品营养丰富、品质优良,但由于刚创建不久的DFA名不见经传,尚未被消费者所熟悉,因此DFA的牛奶制品销量一直上不去。
里克·史密斯是DFA的第二任总裁,为了能提高公司牛奶制品的销量,他想了很多招数但都作用不大,以至于董事会对他的管理能力提出了质疑。
这天下班回到家后,史密斯坐在沙发上翻阅报纸,突然,一则社会新闻吸引了他:一个名叫艾坦的7岁小男孩儿在放学途中走失,他的父母整天以泪洗面……随后几天,各大报纸都大篇幅地转载了这一新闻,这件事受到了各州市民的关注和热议,并在全国掀起了防止儿童走失的热潮。
看了艾坦走失的报道后,史密斯心情特别沉重。史密斯的弟弟在幼年时也走失了,至今也没能找到。想起父母在弟弟走失后悲痛欲绝、郁郁寡欢的样子,史密斯决定要为艾坦的父母做些什么。可是,他能为艾坦的父母做些什么呢?史密斯忽然想到了千家万户都要喝的牛奶,他想:如果把艾坦的寻人启事印在牛奶盒上,寻人启事随着牛奶盒走进千家万户,让更多的人来帮助艾坦的父母,岂不是更容易找到艾坦吗?
翌日上午,史密斯带着秘书来到了艾坦的家,对艾坦的父母说:“你们是否愿意把寻找艾坦的寻人启事印在我们公司生产的牛奶盒上?我们公司不收你们一分钱!”艾坦的父母当然求之不得了,拼命点头表示同意。
让史密斯没有想到的是,“无心插柳柳成荫”,印有艾坦照片和寻人启事的牛奶制品上架后,由于几天前报纸和电视对艾坦的广泛报道,广大市民早已对艾坦的相貌熟识于心。因此在看到印有艾坦照片和寻人启事的牛奶盒后,选择了购买该牛奶,DFA公司牛奶制品的销量竟然大幅度上升。
更皆大欢喜的是,艾坦在走失一年后真的就被找到了。加州的一位主妇在喝牛奶时看到DFA公司牛奶盒上艾坦的照片和寻人启事后,觉得与她家附近一户人家的孩子十分相像,于是就拨打了报警电话。警察接到报警后迅速出击,解救出了被拐骗一年之久的艾坦。
艾坦被解救回家后,他的父母对DFA公司感激涕零,他们对着赶来采访的各大媒体说:“DFA公司是我家的恩人,我们家从今往后只喝DFA公司的牛奶制品,而且要喝一辈子!”艾坦父母的话,出现在各大报纸和电视后,立刻在牛奶制品消费者群体中产生共鸣。很多牛奶制品消费者都表示,DFA公司是一家非常有爱的企业,有爱的企业所生产的产品也更值得我们信任,以后喝牛奶只喝DFA公司的牛奶。一年后,DFA公司的牛奶制品销量一跃达到了2700万吨,相当于澳大利亚和新西兰原奶年产量的总和。
不仅如此,美国政府也对DFA的爱心行动赞许有加,号召其他企业向DFA学习。如今,DFA已经成为美国第一大乳制品企业,拥有遍布全美的密集销售网络,是“卡夫”“迪恩”等美国大食品生产商的供应商,牛奶制品的销量占全美牛奶制品销售市场的一半以上。