一位正在创业的学员问我：“刚开始进入行业的时候，可以赚到很多钱。可是，这几年随着竞争加剧，收入越来越少，现在也就勉强能覆盖公司的所有成本，几乎没有多少利润了，怎么办？”
要回答这个问题，我们首先要理解，到底什么叫作利润。
有朋友说：“这很简单啊，收入减掉成本，剩下来的不就是利润吗？假如生产一件商品需要花3元，现在把它以30元的价格卖出去，那么，30-3=27，这27元就是你的利润呀。”
仔细想一想：这27元真的是你的利润吗？
有朋友说：“除了商品的制造成本，还有营销成本、渠道成本、折旧损耗成本、公司运营成本（比如员工工资、办公室开销、管理成本）等，把所有的成本都扣除，剩下来的才是利润。”
没错。
那假如这3元已经涵盖了你所说的所有成本，我现在问：这27元到底是不是你的利润？
其实，这27元并不是你真正的利润。
为什么？
假设你刚进入一个新市场，生产一件商品的成本是3元，你把它卖到30元，每卖出一件就能赚27元，你觉得世界特别美好。可是，这样的状态能稳定地持续下去吗？
如果有人发现花3元生产的东西居然可以赚27元，只要付出和你一样的努力，在这个新市场就能获得更多的利润，那么，他一定会杀进市场。
新人杀进市场，他的生产成本也是3元，但他发现你已经把市场占领了，怎么办？他是不是只要卖得比你便宜一点就有优势？
于是，他决定卖27元。这就打响了价格战的第一枪。
别人卖27元，你卖30元，这时候你怎么办？你也只能跟着降价。当你的价格降得比他更低时，你才能卖出更多的商品。
当你把价格降到20元，对手会发现，生意都被你抢去了，他会怎么办？他会跟着降价，反正还能挣到钱，于是，他开始卖10元。
卖10元，还能赚到7元，虽然比刚开始的27元要少很多，但这7元的利润只要超过了社会的平均利润，就一定会有人继续做这个生意。
对手卖10元了，你怎么办呢？那就继续降价吧。
这个行业的利润被迅速拉平，渐渐地，你开始害怕了。
当价格降到3.3元的时候，你一算，只有10%的利润可以赚了，不能再便宜了，再便宜就要亏本了。你的对手也说，不能再降了，再降就不干了。于是，你们的价格最终稳定在了3.3元。
这时候，你们都只能赚0.3元，那这0.3元是你的利润吗？
不是。这0.3元其实只是社会付给你的辛苦费，我们把它叫作社会工资。
什么意思？