在商业世界，至少有3种人生选择：体育生、数学生和艺术生。
体育生
商业上的成功可以分成3种：一种靠努力挣钱，一种靠模式挣钱，还有一种靠技能挣钱。在打法确定的情况下，去拼体力、比勤奋，这是体育生的做法。
我们在2018年6月才开始做微信公众号，大家都说红利期过去了，但我们把用户量发展到现在的300多万，拼的就是体力。我们比谁跑得快，比谁起得早，比谁更勤奋，比谁每天都能更新，比谁对文章的质量要求更高。
在行业变化不快的时候，其实每个行业的基本打法是确定的，交易模式也是确定的。那么在模式确定的时候，谁能在行业里面挣到钱呢？
就是用这个行业的既定做法，做得更好的那个人。他把普通的事情，做到更胜一筹。
如果你是做餐饮的，你会不会记录每一个进店的客人，什么时候来，点了什么菜？我认识一个餐饮企业的创业者，除了记录这些，连客人每次来，带的是不是同一个人，他都记得清清楚楚。这样，在为客人服务的时候，他就知道什么话该说，什么话不该说。
还有我国台湾的着名企业家王永庆卖大米的故事。王永庆有一个本子，上面详细记录了每个客户家里有多少人，米缸有多大，一个月吃多少米，大概什么时候发薪水……每次算着客户的米快吃完了，他就提前联系客户，送米上门。等客户发工资之后，再去讨米钱。他卖大米，是给客户扛到家里去的。把米送到客户家之后，如果客户家的米缸里还有米，他就把陈米先倒出来，把米缸刷干净，然后把新米倒进去，再将陈米放在上面。把服务做到这么细致，简直让人叹为观止。
数学生
拼体力太难了，有没有其他赛道呢？
你可以用数学思维去解开商业世界的新问题。比如，蔚来汽车和宁德时代推出的换电业务，我觉得特别聪明。你今天买了一辆全新的新能源汽车，车里有一个全新的电池，但是你经常出差，不常开车。等到10年后，车要报废了，电池也会一起报废。你车里的电池可能只充了3000次，而这个电池原本在整个使用周期也许可以充1万次。那么，你的电池没有被充分使用，这就是可以改变模式、重新计算的地方。
于是电池厂家、汽车厂家想了一个办法：换电。但车主不愿意。于是厂家接着想办法，那就把车的价格降下来，电池不卖只租，这样车主就不会介意电池的新旧了。换电问题解决了，电池也可以被充分使用。
这就是靠数学思维来解决问题。一旦行业发生变革，它的交易结构就发生变化了。如果今天你要想创新一个商业模式，那你就是数学生。
什么叫改模式？我们说，商业模式就是利益相关者的交易结构。过去你开餐厅，在黄金地段租个铺面，你付的租金，就是你买流量（吸引客人）所花的钱。后来互联网出现了，行业发生了变革，大家不用到你的店里来吃饭，在家就能点外卖。客户的消费习惯变了，你的成本结构也变了。这时，你琢磨着自己做一个外卖平台，把整个模式改一改。一旦改模式，就得彻底想清楚，要像数学生一样，去做证明和推演，而且中间一定不能有逻辑漏洞。
在整个交易结构里，餐厅如何盈利？平台、外卖骑手怎么挣钱？消费者如何获益？这些都要想清楚，在脑子里不断预演。结构不对，什么都不对。改模式，不是一件容易的事，需要拼智力、拼数学思维。
艺术生
体育生在确定的模式里去拼搏，数学生在变革中推演着去闯荡。还有没有别的赛道呢？
有人喜欢京剧，有人喜欢黄梅戏，有人喜欢说唱音乐，有人喜欢钢琴独奏，每个人喜欢的音乐类型不一样。有自己特别擅长的事，有技能，靠一门手艺挣钱的人，叫艺术生。