三欺大学士(2)

小贩提着篮子走到他跟前,放下篮子,掀开上面盖着的布。张三看了看,那些花生饱满鲜亮,一看就是上品。他还特意翻了翻下面,也都是好货,说定了价钱,就让小贩给他称了二斤。小贩称完花生,倒进他的筐子,收下了银子,提着篮子就要走。

张居正叫住了他:“慢着!”小贩就站住了,不慌不忙地看着他。张居正叫过了张三,从筐子里抓过一把花生,只觉入手很沉,剥了一颗,这才发现花生很潮,一看就是让水浸过了,但外皮却显得很干。他问道:“小哥,你这花生是怎么回事啊?”

小贩笑笑说,他不过是用水浸了花生,再用文火烤干。这样,花生外面的皮看上去摸上去都是很干的,但里面的花生米却是湿的,压分量啊,他好多赚些银子。

张三发觉自己又上当了,在张居正跟前丢了人,握着拳头想扑过去打小贩,张居正喝住了他,对那小贩说:“你这样做生意,不怕砸了招牌吗?”小贩笑嘻嘻地说:“大叔,我就是个游商,哪有招牌可砸?多赚一个是一个。”张居正一挥手,让他走了。张三气呼呼地说:“大人,如此奸佞小人,该当惩处,您怎么让他走了?”

张居正轻轻摇了摇头说:“他的潜台词还在后面呢。咱们把他送官,他只说这花生存下来就是这样的,他未曾做过手脚,咱们又没证据,反倒被动了。卖个花生就想出这么多花花肠子,也真难为他了。他还会再来,你先想好了,到时候定要先揭穿他,灭了他的威风。”张三忙着点头应了。

几天之后,小贩又在外面叫卖。张居正和张三一道来到门外,叫住了小贩。小贩又笑嘻嘻地来到他们面前。这回,张居正可不敢大意了,亲自挑起了花生。所谓再一再二不能再三,若是三次都栽在这个小贩手里,他可就太没面子了。

这几天的工夫里,张居正和张三各自都在想着小贩还能在花生上做什么手脚。张居正是从书里去查询花生方面的知识,张三却不光是想,还找卖货的去问。他们都觉得小贩会耍的手段都了然于胸了,这次小贩是必败无疑。

两个人左看右看,都看不出毛病。那些花生不光粒粒饱满,而且还特别干松。两人互相对看了一眼,互相点了点头,然后就买了二斤。小贩给他们称了花生,又收下银子,高高兴兴地正要走,张居正叫住了他:“能不能告诉我,这回你又耍了什么手段?”

小贩狡黠地说:“大叔,我能耍啥手段啊。我这回是老老实实做生意了。”张居正说:“你不是老老实实做生意的人。这样吧,你说出了今天使的手段,我给你一两银子。”小贩听他这么一说,就显出贪婪的本性来,说他确实使了手段。张居正给了他一两银子,问他到底使的什么手段。小贩说他这回使的手段很简单,就是用了八两秤。他料到张居正和张三的注意力全都在花生上,所以不会注意秤,他就用了八两秤,这就少给张居正几两花生。

张三怒道:“你三番两次欺骗我们,我们哪还能放过你?大人,咱们抓他报官吧!如此奸商,不惩不成啊!”张居正却摆摆手道:“如此奸商,哪还会有客户?就让他自己接受惩罚吧。”

张居正不把小贩送官,却并非是有心要姑息他,而是有更重要的事要做。当下,皇上让他主持大明和鞑靼的互市事宜,他正想着该订立什么条款,才能让这个举措具有长久的生命力,让双方百姓获益。从小贩的伎俩上,他忽然想到,最重要的一点,就是诚实信用,切不可欺。于是,他在纸上写下了第一条:无欺。

大明和鞑靼互市后,双方都遵守诚信原则,红红火火地执行了数年之久,那是大明王朝北方边境最为安定的一个时期。