陈春澜掸掸身上灰尘,转身要走时,有人呼叫:“陈先生!你别走!”陈春澜回头一看,正是刚才喊话解围的外国人,他抢步上前,紧紧地握住陈春澜的手,说:“我找得你好苦啊,今天总算把你找到了!”春澜方才认出原来是德国人约瑟夫!
约瑟夫激动异常,准备请陈春澜吃饭,商量还债事宜。春澜摇摇手说,现在不能跟你去,眼下未到下班时间,我要去公司回复送信情况。于是,约瑟夫只好跟着他,边走边说:“三年前记下你的地址放在身上,在长途跋涉的回国路上,有一次摆渡落水,身上藏着的纸张及地址全废了,这次来到上海,无法找到你,只好天天在这里等候,今天果然被我遇上了,这是上帝保佑啊!”约瑟夫跟随陈春澜,来到惇信洋行门口,直到陈春澜下班,两人终于正式会面交谈了。
3.还债的意外
约瑟夫会见了陈春澜,比挣到一笔巨款还要开心。想起他三年前流落街头,要是没有遇上陈春澜,说不定连命都保不住了,像这样的中国人,只有中国上海有,全世界都无觅处——要是没有这样的好人,他怎能回德国,怎能再来重振旗鼓啊?陈春澜对他恩重如山。
约瑟夫把陈春澜带到黄浦江边,指着江中四条木船说,这是德国生产的丝绒,其价值是300块银元的五倍,全归你了!陈春澜凝视了一会儿说,我只要欠债还钱,不计较利息,更不用加倍,你这样做,岂不是让我变成贪财的人了?再说我没有存放丝绒的地方呀!
约瑟夫一听哈哈大笑,感到此人确实品德高尚,他说:“我早就租好仓库了,因为没有找到你,不能随便卸货!”于是他对江中船夫交代——将四船丝绒全部进仓。然后把陈春澜拉进饭店里,两人边吃边谈。
约瑟夫的父亲是德国资本家,主要生产丝绒。他认为翻倍还钱尚不够表达感激之情,要让陈春澜也成为老板,才算真正的报恩呢!他劝说陈春澜辞去洋行杂工职务,和自己合开公司。这时的陈春澜,方才如梦初醒。人往高处走,水往低处流,既然有这样的好机会,陈春澜当然愿意接受喽。
陈春澜第二天便去洋行辞职,开始与德国人合伙开办丝绒洋行。约瑟夫负责总行,陈春澜负责分行,分行起名为“春扬丝绒批发商行”。货源由总行提供,其销售后的所有赢利,全部归分行陈春澜所有。
陈春澜对经商是外行,这一点约瑟夫早有准备。他聘请了曾经的业务精兵,到分行工作,其中有个名叫阿坤的职员,能干有头脑,与陈春澜是同乡,当起了老板身边的“绍兴师爷”。
由于陈春澜为人忠厚,又有菩萨心肠,对待职员非常和善,除了每月固定工薪以外,常发红包给外快,连对打杂的员工也一视同仁。人心都是肉长的,对于感恩是自然的,他们为这样的老板更加尽心尽力、忠心耿耿地工作,销售丝绒的生意,越来越兴旺。
这些员工常在外面夸耀陈老板,说咱们的老板是菩萨转世,非常同情穷苦人,经常花钱助人为乐,而且出手大方,一辈子从未见过这样慷慨的好老板。于是乎,有人给他起了个绰号——富豪活菩萨!
4.名声天下扬
春扬丝绒商行,不到半年时间,便在上海滩家喻户晓了。用上海话说,生意好得来发热昏。“绍兴师爷”阿坤,在每匹丝绒上贴一张彩色的弥勒佛,作为商品的标记。在外夸赞说,我们的老板不是外国人,是中国的活菩萨,不仅商品货真价实,如若不满意随时可以退货……于是老百姓去商店买丝绒,指定要标有弥勒佛的春扬货,这样一来,所有批货的商家,都拥着来春扬商行要货。约瑟夫的总行生意,远远不如分行,他干脆关闭总行,把货全部归分行销售,自己只管去德国要货。
三年下来,陈春澜成了了不起的富翁,员工们也都腰包满满,约瑟夫因为源源不断地把德国丝绒运往上海,也发了大财。结果来了个良性循环,生意越来越好,名声越来越响。于是,引起社会各界人士的关注,认为和像陈春澜这样的老板交往,只会赢利不会亏损。
有一天,来了一位姓方的不速之客,对陈春澜献计献策,说你挣了这么多钱,都放在库房里没啥意思,如果去借给商人做资本,可以挣到利息,成了利上滚利了!听此一说,陈春澜与阿坤商量。阿坤说,这就是开钱庄,在钱庄里可以让人存钱,也可以借钱,借钱就是给人解决困难呢。陈春澜原是文盲,这些年来经过刻苦自学,也有了点文化。对于给人解决困难,一直是他在所不辞的心愿。
姓方的原是钱庄掌柜的,业务非常熟悉,陈春澜便聘请他当顾问,于1887开了家名为春丰的钱庄。几年下来,钱庄的赢利果然更多,而且声誉大振。接着一年又一年,钱庄也一家又一家地开出来,多年下来,开了十一家钱庄,分布在南京、汉口、九江等商埠……这时的陈春澜名声扬天下,连国外都知道,中国有个富豪活菩萨。