上世纪20年代，随着体育运动的兴起，在一个名叫赫佐格奥拉赫的德国小镇上，先后出现了三家运动鞋作坊。其中有位老板才20出头，起初是个跟着父亲在街头摆摊的修鞋匠，后来因为从体育上看到了商机，才大胆投资办起了一家制鞋作坊。
有一次，小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共汽车去纽伦堡推销鞋子。车到半路，上来一位拎着一大包帽子的推销员，那是一位无时无刻不想着业务的推销员，一上车就从包里取出几顶帽子来，滔滔不绝地向小伙子们推销起来。
另外两位老板也是去推销产品的，对那人的帽子当然没有什么兴趣，就把头侧向了另一边。可小伙子却不一样，他饶有兴趣地听着那位帽子推销员讲话。后来，推销员问他：“买一顶帽子吧！等我下车之后你就要错过这个好机会了！”
“你的话很有道理，但你的形象使我的购买欲打了不少折扣！”小伙子认真地说。
“我的形象？你是说我的穿着不得体？”帽子推销员纳闷地问。
“不，你虽然戴着非常不错的帽子，穿着非常不错的衣服，但你的靴子上沾满灰尘甚至是污泥，而这足以间接地影响到你的产品形象！”小伙子说。
那位推销员听后连忙拍了拍自己鞋上的脏泥，但很显然，靴子上的污泥并没有那么容易被拍掉，他尴尬地说：“做推销员东奔西跑的，这是不可避免的！”
“对！可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋，那这些就完全可以避免了！”小伙子边说边伸出左脚，然后用右脚在左脚的鞋上踩出几个脚印，接着用随身带的湿布一擦就干净了。
帽子推销员眼睛一亮，觉得穿运动鞋确实是一个不错的选择，不仅走路比穿靴子轻松，最主要的是它能像皮鞋一样擦擦就能干净，可以保持好自己的最佳形象。这样也就不至于再像刚才这样，因为形象问题而使别人的购买欲降低。
帽子推销员忍不住问小伙子这种鞋子是哪儿买的，他激动地表示下车后就去买一双这种鞋子。这时，小伙子把身边的大鞋包打开来说：“你现在就可以从这里买一双！”
事情的结果可想而知，那位向小伙子不断推销帽子的人，最终从小伙子的手中买走了一双鞋子。而与小伙子一起的那两位老板，却始终侧着头，无所事事地把眼睛看着车窗外面。
几年以后，小伙子的作坊发展成了一家大型的制鞋公司。而另外两位作坊老板却还举步维艰地在原地踏步，最后甚至停业进了小伙子的公司打工。他们曾经问那小伙子是如何做到这一切的，小伙子说了这样一句话：“在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们的顾客。但在我眼里，任何人都是我的顾客，包括那位一心向我推销帽子的人！”
这位小伙子的公司，就是后来扬名世界的德国运动用品制造商“阿迪达斯”.而他本人，就是阿迪达斯的创办人——阿道夫·达斯勒。