董良回家一说,立刻遭到全家人的一致反对,都说这施展太狡猾了,他第一次引种桃子,桃子的品种和产量到底怎么样,谁敢保证?两地土质水质大不相同,结出的桃子能和阳山的桃子一个昧儿?销路能有那么好?这些都是未知数,估计包括施展自己,心里也没底,他这是拿董良当先锋来试水,分担他的投资风险。再说,就算桃子的质量好,价格高,可桃子成熟期遇到连续阴雨天怎么办?他有保护价不假,你把烂桃给他,他能给你保护?
董良的儿子还打了个比方施展这一招,就跟那些买了门面房后,又租出去的人一样,让承包者先期经营,当经营的环境成熟了,门面房就不再出租,改为自己经营了。“爸,他这是稳赚不赔的买卖,千万不能被他忽悠了。再说,咱不就是借个钱吗?凭啥还要承担那么高的风险!能借就借,不借拉倒,能想出这招的,也只有他这种黑心的新地主!”
董良是个谨小慎微的人,本来就没勇气承担风险。这一下。满腔热情被兜头泼了一桶冰水,立刻清醒多了。
过了两天,董良接到施展打来的电话:“兄弟,家里人商量的结果出来没有?你可给我记住了,不管借不借我这未来的桃子,大侄子结婚时,必须请我喝喜酒。”
董良暗自琢磨:果然是个圈套,差点儿上当。他见我不上钩,有点儿急了,开始主动出击。哼!我也逗逗他,于是苦巴巴地说道:“泥鳅,你的桃子我不借了。你大侄子准备买按揭房、按揭车,欠谁的都是欠,欠公家的,钱还清就行次你的,钱还清了,情够我还一辈子的。何况你出借的还不是钱,是桃子,我又不懂经商,没有果树管理的经验,实在受不起你的好意啊……”
“嗨,我在老家引种这么一大片桃园,就是想为咱这个垃圾污染重镇做点儿贡献,让我们的小镇成为长寿之乡和绿色环保新城。现在家乡正在重生,将来还会是全国明星城镇。你抓紧再跟家里人商量商量,然后给我回话好吧?”
董良刚要说不用了,抬眼见准儿媳任好快步走来,觉得这事儿也该问问她的意见,正好能体现出自己对未来儿媳妇的尊重。于是,他对泥鳅说再商量商量,便挂断了电话。
原来,任好听说了借桃子的事儿,今天正是为这事儿来的。她让董良赶快答应下来,说这绝对是一桩稳赚不赔的交易。
董良有点儿奇怪,问道:“闺女,你有什么法子能保证桃子在价格低迷、恶劣天气等因素的影响下,还能稳赢呢?”
任好甩了甩秀发,笑道:“叔,其实很简单,咱可以在桃子挂果时,买上五千只鹅苗,放养在桃林里,等桃子半大时,就能喂鹅吃桃子了。桃子成熟后也要一两个月才能脱落,这期间就让大鹅完全靠吃桃子为生,再把这些录成小视频发布出去,咱这可是名副其实的水果鹅啊!我刚才和一家酒店咨询过,如果有这种水果鹅,他们包销,每斤的底价是三十元,后期宣传也是他们来做,就是要打造水果鹅的品牌,这不就把卖桃的所有麻烦和风险,还有卖桃时的必要支出都省掉了……”
董良一听,不由得目瞪口呆,这商人和年轻人的思路,都太敏捷了。施展把借钱转化为借桃子,风险转嫁给自己,任好把卖桃子又转化为卖水果鹅,从一桩风险不小的水果生意转化成禽类交易,这转来转去的,倒把自己的脑袋给转清醒了。
不过,董良的心里还是不踏实,问任好:“闺女,你这水果鹅的点子在哪里学的?有把握吗?”
“叔,这是我在一本故事杂志上学到的……”
“什么?在故事书上学到的?不行,这绝对不行。因为故事都是骗人的!”
“叔,你可不能贬低咱这历史传承下来的文学体裁!的确,很多故事都是传说,比如七仙女和董永这类的,是自古流传下来的,经过人们的想象和编撰逐渐丰富和完善。可也有许许多多的故事,都是写作者创作出来给成年人读的,能开启人的心智,给人启迪和教化。叔,咱可真不敢小看故事!你就拿咱这里的‘白鹿湖来说,单靠历史资料记录,谁肯去背这枯燥乏味的’说明书 7可要是把‘白鹿湖转化为生动形象的传说故事,结合咱当地人把’下地干活称为下湖干活的这一事实,那咱白鹿湖的来历,不就妇孺皆知了吗?”
任好的一番话,说得董良心服口服。是啊!可是这么好的点子,“泥鳅”能不知道吗?他这外号正体现了他的精明。以他的见识和眼力,能不知道利用水果鹅来赚取更高的利润?这里面一定有事儿。
董良再次跑去找施展,不出他所料,施展果然知道水果鹅的故事,而且也知道早有人实际操作过,效益还挺好。
其实施展之所以借桃子给董良卖,是想通过董良亲自卖桃子这个环节,转变他的致富思路,别总是围着一亩三分地打转转,有了钱就知道存银行。没想到他居然还想到用水果来喂大鹅……
董良不好意思说这是未来儿媳想到的,支支吾吾不说实话,只是问道:“那你为什么要把这稳赚不赔的生意成全我呢?”
“兄弟,你忘了吗?当年,我们几个小伙伴一起在西沙河里洗澡,我的小腿突然抽筋,连喝几口水后,就往水底沉。是你潜入水底,把我顶出水面的……上岸以后,你躺在岸边直吐水,缓了一个多小时才能活动。救命之恩,我回报多少都不过分!所以前些年我就一直想带着你和我入伙做生意,可你怕赔钱,死活不肯。现在知道经营的乐趣了吧?”
董良听后不好意思地挠了挠头,说:“行,承包桃园这事儿我接了。发展新农村建设,还要靠新思路啊!”