长尾效应

现在的年轻人都很喜欢网购,每次打开电商平台,在搜索、挑选自己喜欢的商品时,网页总会弹出许多“相关产品”。这些“相关产品”可能并不是你想买的,销量也不是很高,但它们总是能够成功吸引你的注意力,让你忍不住点进去看看……

你有没有想过,商家为什么没有将这些“销量不高”的商品下架呢?这是因为商家希望通过“长尾效应”,来让那些“销量不高”的商品重新卖出去。

所谓“长尾效应”,就是指主流的头部商品往往会拖动一条长长的尾巴商品。所有人都在关注主流的头部商品,但头部商品后面拖动的尾巴商品,同样不能忽视——它所带来的收益,可能远超头部商品!

2004年,美国《连线》杂志主编克里斯·安德森首次提出“长尾效应”。他认为,那些不热销的商品积少成多,会产生极高的价值,它们所产生的价值,甚至会超过那些热销产品。

作为网络时代的新型理论,“长尾效应”一经提出,便迅速在经济、管理、娱乐等领域得到了实践与验证,以下便是一个颇具代表性的例子:

1988年,英国登山家乔·辛普森根据自己的经历写了一本书叫《触摸巅峰》,虽然书中的内容真实、惊险、刺激,但并没有畅销,很快便消失在公众视野中。

10年后,乔·辛普森又写了一本书《进入稀薄空气》。这本书一推出便横扫各大图书网站图书馆第一名,迅速成为当时的畅销书。

不仅如此,这本书还勾起了读者的好奇心,带动作者的第一本书《触摸巅峰》畅销,而且使之越来越火,再版好几次,连续14周登顶《纽约时报》畅销书排行榜。直到今天的数据显示,《触摸巅峰》的销量超《进入稀薄空气》一倍之多。

这便是“长尾效应”——《进入稀薄空气》是主流的头部书籍,拖着一条长长的尾巴,只要把头部书籍做好,尾巴可能会带来更多、更大的收获。

事实上,在教育中,也存在“长尾效应”。比如面对学生的优点与缺点,老师和家长可以把优点看成“主流的头部”,把缺点看成“长长的尾巴”。只要认真对待孩子的优点,同时不忽略孩子的缺点,经常肯定和鼓励孩子,就能慢慢减少孩子的缺点,让孩子变得越来越优秀。

再比如有的学生偏科,某一门功课便是“主流的头部”,而另外的功课是“长长的尾巴”。这时候,学生既要重视“主流的头部”,加强学习自己的强势科目,又不能忽略“长长的尾巴”——其他科目的学习,因为最后的成绩肯定要包含所有的科目。除了自己擅长的科目,其他科目也要获得高分才能取得好成绩。

如果我们将“长尾效应”用在时间管理上,又会出现什么样的情况呢?

显然,每天早晨起床的那段时间是“主流的头部”,而一天中的其他时间是“长长的尾巴”。你必须重视每个清晨,坚持早起,养成良好的生活习惯;但与此同时,也不能忽略一天中的其他时间。一天中,有一个美好的清晨自然不错,但一天中的其他时间——上午、中午、晚上,这条“长长的尾巴”,仍旧会给你带来更多的惊喜,为你创造更大的价值。